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赵小禹说:“我们给他好处啊!”
赵丁旺哼了一声:“好处不得花钱吗?你说的免费呢?”
“赵厂长,这就是我为什么要提议取消包装的原因。”赵小禹说,“包装省下的钱,这是一笔;直接面对终端消费者,省掉经销商的提成,这又是一笔。这两笔钱,我们分配给饭店,他们怎么会不同意呢?说不定还会拼命替我们推销呢!他们卖不掉,我们的产品放在那里,免费展览;他们卖掉了,我们理所当然给人家提成,他们赚了,我们赚的更多,这还不算免费?
“一碗面两块钱,一盘炒菜四五块钱,对半利润算,也没多少钱,随便多一嘴,向顾客推销一下我们的酒,挣的可能比他辛苦炒一盘菜都多,何乐而不为呢?
“关键是,他们也需要这种小瓶酒来吸引顾客,这就叫双赢,现在喝口杯的人逐渐在减少,都觉得那是劣质酒,迟早会退出市场,我们的小瓶酒正好填补了这个空位。”
说到这里,他从桌上拿起笔,扯过一张空白纸,在上面画起了图,一个四方形的器具。
“这个东西,一半是筷篓,一半是酒篓,筷篓里放他们的筷子,酒篓里放我们的小瓶酒,做得漂亮点,质量稍微好一点,免费送给他们,一张桌子上放一个,这也是给他们的好处。免费的东西,他们自然很乐意要。
“我们得到的好处更多,一是这样摆放的酒更显高档,等于把酒架移到了餐桌上,更能吸引顾客注意;二是我们可以在这个器具上写上我们的广告语。
“我们的酒缺乏竞争力,那就避免和他们竞争,不和他们放在一起比高低,他们在舞台上表演,我们在私底下拉人;他们引吭高歌,我们窃窃私语;他们凭实力,我们凭技巧;他们在正面战场拼得你死我活,我们在敌后搞和平演变。
“这就好比男女谈恋爱,有钱人拿着彩礼,带着聘礼,到人家门上提亲,先讨好老丈人和丈母娘;没钱人就花二毛钱买根棒棒糖,哄女孩开心;连二毛钱都没有的,就讲笑话逗她开心,要知道,最后嫁不嫁给你,是女孩说了算的。我们的酒也一样,最后喝不喝,是顾客说了算的,不是中间商说了算的,女孩的父母就相当于中间商。”
赵丁旺坐直了身体,看了一会儿那张草图,思索了一会儿,问:“你是怎么想到这些的?”
赵小禹说:“我不是搞过传销吗?传销是害人的不假,但它也有高明之处,不然不会吸引那么多人参与。
“传销打的幌子就是,
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